Karel - Obchodní zástupceAhoj, jmenuji se Karel. Do Ritschny jsem nastoupil před šesti lety jako junior obchodník a začínal jsem opravdu od píky. První rok jsem byl takový „Brouk Pytlík“ – práce všeho druhu 😊, což mi ale dalo skvělý základ a umožnilo rychlý růst v obchodní roli. Řeknu Ti, jak to u nás chodí, a uvidíš, jestli tě to zaujme, jako kdysi mne a budeš chtít být členem našeho týmu.Co znamená být obchodníkem v kovošrotu?Mojí základní úlohou je budovat dobré jméno naší společnosti. Udržuji vztahy s obchodními partnery a buduji nové vztahy s firmami, které si aktivně vyhledávám ve svěřeném regionu. Výjimečné na mé práci je, že neprodávám „něco“ jako jiní obchodníci – já šrot nakupuji. A svým dodavatelům mohu díky stabilitě a velikosti i naší mateřské firmy TSR nabídnout víc, než moje konkurence, například servis na vyšší úrovni. Baví mě, že stále hledám nové výzvy a nové příležitosti.Začátky? Školení, školení a zase školeníNa začátku své cesty v Ritschny jsem se velmi intenzivně a důkladně zaškoloval, a to na všech sběrnách v regionu, abych měl kompletní přehled i o drobném výkupu. Můj vedoucí obchodu mi vypracoval plán tak, aby mne kolegové z provozu naučili perfektně poznat druhy materiálů, zkusil jsem si třídění barevných kovů, jak se materiál přejímá, co dělají řidiči a strojníci. Zaškolení bylo hodně důkladné a dodnes z něj těžím v mojí každodenní práci obchodníka. Po zaučení na provoze se mi začali věnovat kolegové obchodníci a seznámili mě s businessem.Můj pracovní týdenNaplánuji si a následně sjednám schůzky u zákazníků v regionu, denně tak 4-5 jednání. Pokud se jedná o nové akvizice, je zapotřebí umět výborně odprezentovat firemní politiku, správně motivovat partnera ke spolupráci a následně připravit atraktivní cenovou nabídku. Zásadní složkou mé práce je i podpora a péče o stávající zákazníky.Jsem součástí menšího obchodního týmu a vedoucího obchodu. Nicméně člověk si buduje vztah také s provozem, takže jsme, dá se říct, jedna parta lidí. Já mám skvělý pocit z toho všeho a vím, že se mohu kdykoliv na kolegy obrátit. Kolektiv je tady skvělý, pravidelně se těším na teambuildingy obchodního týmu a také setkání provozu a obchodu.Takřka každý den se zastavím na naší pobočce, abych měl přehled o dění na provoze a komunikoval s provozními kolegy. Dlouhodobě dobré výsledky lze dosahovat jen společně díky perfektní spolupráci obou stran.Proč Ritschny?Možnost kariérního růstu zde není prázdným pojmem. Já osobně jsem před časem přijal výzvu a stal jsem se vedoucím obchodu. Nebylo to však zadarmo – plnil jsem cíle a pracoval na maximum. A při takovém výkonu pak vidím i nadstandardní odměnu ve výplatě. Projevy důvěry od vedení, možnost být hlavní tváří naší firmy na trhu, dlouhodobá stabilita firmy i v těžkých časech a k tomu určitá míra svobody v plánování podle sebe – to jsou mé důvody pro práci v Ritschny.
