Key Account Manager - cloudová a IT řešení

  • Praha
  • 130 000 - 150 000 Kč za rok
  • Trvalý pracovní poměr
  • Plný úvazek
  • Před 27 dny
O násPro našeho partnera, českou IT firmu, která poskytuje moderní cloudová, bezpečnostní a infrastrukturní řešení na míru obsazujeme roli Key Account Manager - cloudová a IT řešení. Obchodní tým právě prochází růstem a hledá posily, které se stanou dlouhodobou součástí firmy a přinesou energii i výsledky.Hledáme samostatného a obchodně schopného Key Account Managera, který se bude starat o přidělené portfolio klientů (cca 150 firem - střední až větší velikosti, od e-commerce po retail) a současně bude aktivně pomáhat s akvizicí nových zákazníků.Tým spolupracuje napříč firmou s Pre-Sales, Inside Sales, ICT a zároveň i marketingovým oddělením. Nový kolega bude mít plnou podporu back office, aby se mohl plně soustředit na sales a vztahy.Náplň práce:Péče o stávající klienty („farming“):
  • Budete zodpovědní za portfolio cca 150 firem - převážně střední a větší společnosti (e-commerce, retail, služby).
  • Vaším cílem nebude pouze udržení klienta, ale také jeho rozvoj - identifikace nových příležitostí, cross-sell a upsell.
  • Klíčová je schopnost stakeholder managementu - navazování a udržování vztahů napříč úrovněmi organizací (CTO, IT management, specialisté).
  • V rámci každého obchodu budete připraveni - budete mít naučený a připravený case, a budete schopni reflektovat, jaké konkrétní kroky vedly k úspěšnému uzavření obchodu (nikoliv „náhoda“, ale ucelená obchodní strategie).
  • Pravidelné schůzky, zápisy do CRM a aktivní práce s obchodní pipeline
Akvizice nových zákazníků („hunting“):
  • Budete vyhledávat nové příležitosti, ale ne „naslepo“. Hledáme obchodníka, který rozumí B2B prodeji v IT.
  • Umíte si připravit sales strategii, provést stakeholder mapping.
  • Zvládnete připravit obchodní nabídku na míru s podporou pre-sales týmu.
  • U některých klientů se jedná o dlouhodobý obchodní cyklus - potřebujeme někoho, kdo má trpělivost i tah na branku.
Marketing & networking:
  • Aktivní účast na konferencích, eventech, pomoc s přípravou případových studií.
  • Rozvoj kontaktů přes LinkedIn, spolupráce s marketingem na tvorbě obsahu a prezentací.
  • Aktivní podpora při obnovách licencí a udržování pipeline 6 měsíců dopředu
Požadavky:
  • Min. 4 roky zkušeností v obchodní roli (ideálně v IT B2B prostředí)
  • Zkušenost s dlouhodobým obchodním cyklem a vztahovým prodejem
  • Schopnost samostatného vedení obchodních případů od A do Z
  • Komunikační zdatnost, tah na branku, přirozená schopnost navazovat vztahy
  • Aktivní přístup, obchodní myšlení, samostatnost
  • Řidičský průkaz a ochota cestovat po celé ČR
  • Základní orientace v IT nutná
  • Angličtina - základní znalost (není nutná plynulá konverzace)
Co Vám můžeme nabídnout:
  • Fixní mzdu, která je rozdělená poměrově (60% základ + 40% bonusy)
  • Poolové firemní auto, pokrytí cestovních nákladů (hotely, strava, výdaje) nebo car allowence
  • 30 dní dovolené
  • 10.000 CZK příspěvek na Multisport nebo Cafeterii ročně
  • Referral program - bonus až 25.000 CZK za nového kolegu
  • Možnost hybridního režimu
  • Možnost finančního poradce - zprostředkování kontaktu, možnost schůzek v kanceláři
  • terap.io - 5 sezení ročně hrazené firmou
  • Mobilní tarif pro rodinného příslušníka
  • Občerstvení, Kolárna & Posilovna na pracovišti
Benefity
  • Dovolená navíc
  • Finanční bonusy / prémie
  • Firemní akce
  • Pracovní zařízení (mobil, PC, notebook...)
  • Kafetérie
  • Příspěvek na sport
  • Přátelské prostředí
  • Občerstvení na pracovišti
  • Fitness na pracovišti

JenPráce