Sales Manager/ka – Business Information - Large Accounts
Coface Zobrazit všechny práce
- Praha 4
- Trvalý pracovní poměr
- Plný úvazek
🟩 kreditní a obchodní informace → práce s financemi, čísly, analýzami
🟩 akviziční role s konzultativním přesahem
🟩 flexibilita + mezinárodní spolupráce
🟩 analytické uvažování, práce s daty, Excel & PowerPoint must-have
🟩 fajn lokální tým, žádná korporátní hierarchie
🟩 Praha 4 | min 2 dny kancelář / 3 dny home office
🟩 prostor přicházet s vlastními nápady, ale jasný KPI - doručení výsledků 😊CO BUDETE DĚLATPrvní měsíc
- Seznámíte se s týmem Business Information (BI), celým obchodním týmem v ČR/SR (~20 lidí) a širším týmem (70 osob).
- Dostanete Buddyho, který vás provede procesy, produkty a realitou práce.
- Projdete intenzivním onboardingem → produkty BI, práce s daty, finanční ukazatele, kreditní reporty, analýzy.
- Získáte přehled o tom, jak Coface podporuje rozhodování CFO a kreditních manažerů.
- Budete zorientovaní v produktech i procesech.
- Začnete pracovat s přidělenými company files (někdy stovky položek) → budete z nich dělat analýzy, propojovat informace a chápat finanční souvislosti.
- Vyhledáváte nové klienty a budujete vlastní portfolio (podporuje vás interní call centrum).
- Chodíte na schůzky - samostatně nebo s kolegou/Buddym.
- Připravujete a ladíte obchodní nabídky.
- pracovat s daty z různých zdrojů,
- analyzovat finanční ukazatele, kreditní scoringy a rizika,
- zkoumat reference, historii firmy, její strukturu a beneficienty,
- vytvářet si vlastní hypotézy a konzultační doporučení.
- Očekáváme samostatné fungování v akvizici i péči o portfolio.
- Budete konzultovat potřeby CFO, kreditních manažerů a risk týmů - tato role je konzultační, ne katalogový prodej.
- Budete prodávat value pro klienta, ne produkt.
- Žádný one fits all, ale nejdřív je potřeba pochopit potřeby klienta.
- U velkých klientů často není zřejmé, kdo má rozhodovací pravomoc - i s tím je potřeba si poradit.
- Díky globální síti Coface máte přístup k finančním datům firem po celém světě.
- Spolupracujete s regionem CEE a Large Accounts komunitou v regionu včetně pre-sales. K dispozici jsou regionální best practices and knowledge sharing.
- Min. 3 roky B2B obchodu v oblasti financí, consultingu, risku, dat, reportingu nebo finančních služeb.
- Schopnost pracovat s finančními ukazateli, porozumět číslům a vyvodit závěry.
- Analytické uvažování → příprava na schůzku zabere čas a vyžaduje schopnost „dostat se klientovi pod kůži“.
- Konzultativní přístup - aktivní práce s potřebami klienta, ne push prodej.
- Samostatnost + drive doručit výsledky.
- Smart vyhledávaní potenciálních targetů včetně identifikace klíčových lidí a jak se k nim dostat
- Angličtina min. B2 (část školení, dokumentace a komunikace je v AJ).
- Excel & PowerPoint na velmi dobré úrovni.
- Řidičský průkaz - aktivně řídíte.
- Intenzivní onboarding - žádné „hození do vody“. Praktické školení, které vám pomůže rychle se zorientovat.
- Malý tým, odborníci v oboru - žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem.
- Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní.
- Kariérní růst napříč skupinou Coface - skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí.
- Praktické benefity - stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce.
- Jasná dohoda - první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku.