Sales Specialist HVAC Morava (A2W & RAC)

• Péče o zákazníky a rozvoj vztahů se zaměřením na instalační firmy, velkoobchodníky a distributory v souladu s prodejní strategií za účelem dosažení obchodního plánu.
• Zajištění spokojenosti zákazníků koordinací s interními a externími partnery.
• Podpora prodejního procesu, poskytování informací včetně návrhů na zlepšení prognózy prodeje, prodejního mixu a plnění prodejního plánu.
• Pracovat na rozvoji nových zákazníků a projektů v souladu s obchodním plánem pro přidělenou prodejní oblast.
• Navrhovat a realizovat všechny potřebné aktivity k dosažení prodejních cílů ve spolupráci s interními a externími partnery.
• Úzce spolupracovat se projekčním týmem a týmem komerčního prodeje, abyste zajistili úspěšný prodej jejich aplikací.
• Pravidelně poskytovat zpětnou vazbu o trhu (produkt / cena / kanál / projekty) vedení a na vyžádání vytvářet odpovídající reporty.
• Dosažení KPI a cílů v rozsahu definovaném společností (např. Prodej CAC, vývoj ProPartners, vývoj CA, prodej projektů)

• Manage and develop customers with focus on installers, wholesalers, and distributors, with accordance to the sales strategy to achieve the business plan.
• Ensure customer satisfaction by coordinating with internal and external partners.
• Support the process and provide information, as well as suggestions for improvement on sales forecasting, sales mix, and sales budget.
• Develop new customers, accounts and projects with accordance to the business plan for the assigned sales area.
• Propose and realize all necessary activities to achieve the sales targets in cooperation with internal and external partners.
• Collaborate closely with the spec team and KA team in order to ensure that their specifications are sold successfully.
• Feedback the market information (product/price/channel/projects) to the management on a regular basis and create corresponding reports if requested.
• Achieve KPI's and targets in the scope defined by the company (e.g. CAC sales, ProPartners development, KA Development, Spec-in Sale).

• Relevantní zkušeností v oboru výhodou.
• Zkušenosti s rozvojem businessu v B2B jsou výhodou.
• Relevantní vysokoškolský diplom nebo praktické a odborné znalosti (jsou výhodou, ale nejsou povinné).
• Anglický jazyk B2 (je výhodou, ale není povinný).
• Odbornost a know-how v procesech, technologiích, produktech nebo jiné oblasti relevantních odborných znalostí.
• Efektivní využivání známých plánovacích, analytických nebo koncepčních principů a technik.
• Chápání dopadu legislativy a právních předpisů týkajících se této pozice.
• Velmi silné komunikační a vyjednávací schopnosti.
• Ochotu cestovat.

• relevant experience in the field is an advantage.
• Experience in Business Development in B2B is beneficial.
• Relevant University Degree or equivalent practical and vocational knowledge and experience (advantage, but not mandatory).
• English language B2 (advantage, but not mandatory).
• Proficient understanding and know how in processes, technologies, products or other relevant field of expertise.
• Effective utilization of recognized planning, analytical or conceptual principles and techniques.
• Understands impact of legislation and law regulations relevant to the business or function.
• Very strong communication and negotiation skills.
• Willingness to travel.

• Přátelskou pracovní atmosféru v mezinárodní společnosti.
• Pracovní smlouva na dobu neurčitou se zkušební dobou 3 měsíce.
• Veškeré potřebné vybavení: služební vůz, notebook, mobilní telefon.
• Balíček výhod (25 dní dovolené, stravenky, příspěvek na důchodové pojištění po zkušební době, příspěvek na Multisport kartu).

• Friendly working atmosphere in international company.
• Indefinite employment contract with 3-month probation period (employment through external agency).
• All needed equipment: company car, laptop, mobile.
• Package of benefits (25 days of holiday, meal vouchers, pension insurance benefit after probation period, partially refund of sport card).

Panasonic